Die Ansprüche an Verkäufer sind heute viel größer als noch vor einigen Jahren. Nie zuvor waren Kunden so schnell und umfassend informiert, wie es die weltweite Vernetzung möglich macht. Die Globalisierung und die Dynamik der Märkte ist hoch wie nie – Tendenz steigend. Wer sich den neuen Anforderungen nicht stellt, fällt im globalen Wettbewerb zurück. Bei immer austauschbareren Produkten und immer weniger Alleinstellungsmerkmalen sinkt die Loyalität der Kunden zusehends. Der vertriebliche Erfolg entscheidet über den Unternehmenserfolg. Vertriebler, die den Anspruch erfüllen, ihren Kunden den bestmöglichen Nutzen zu bieten, erreichen ihre Ziele und sind Garant für den Erfolg des Unternehmens.

Wir unterstützen Unternehmer dabei, dass sich ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb an den Wünschen der Kunden orientieren, Bedarf wecken und den subjektiven Kundennutzen aufzeigen. Durch die gezielte Anwendung von Gesprächsführungstechniken werden Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb Verkaufsgespräche führen – und zwar im Sinne von Führung. Ihr Vertriebsmitarbeiter wird zum Aushängeschild Ihres Unternehmens, von dem der Kunde auf Ihre Produkte schließt!